登陆

原创“秒杀”李佳琦!2小时带货2.67亿,年入3000万,成第一网红

admin 2019-08-04 157人围观 ,发现0个评论

互联网江湖再掀波涛!新经济如火如荼!

短短一年多时刻,扛着交际电商大旗的拼多多火了,网红种草发家的小红书火了,抖音、快手收割了短视频国土,vlog博主一夜间火遍了全球交际网站!

谁能想到,早已被腾讯、阿里双巨子分割殆尽的互联网范畴,竟有如此多新商业形状漫山遍野般呈现!

这波风口的规则很明显:大多以短视频为载体,以交际为途径,而中心则是颇具商业价值的定见首领!

定见首领更接地气的说,便是网红,网红带货才能有多逆天?就拿咱们熟知的李佳琦来说,“口红一哥”5个半小时就能带货353万,只是5分钟,卖光15000支口红!

而和李佳琦相同身世淘宝直播的,还有一位中国电商最牛网红——薇娅。

薇娅这个姓名,便是电商界尖端吸金才能的标志!

所谓“最牛”绝非夸大,背面有满足令人信服的数字支撑:单场2小时最高引导出售2.67亿,2018全年累计引导成交额达27亿!年仅32岁,以年收入3000万元,推进成交7亿元位列淘宝主播收入榜首!

从歌手到服装店东、直播播主,从北漂青年、创业女老板到全球好物引荐官,薇娅终究怎么一次次成功人物转型?成果一代带货女王?

薇娅的人生阅历适当丰厚。她曾做过一年半的歌手,出过专辑,还曾当过掌管,混迹娱乐圈,一度和林俊杰拍广告片,与成龙同台表演,但5年打拼后工作并无起色,随后她和老公搬离北京,前往西安运营线下服装店。

身世服装世家的薇娅,总算在服装行业找到了自己的天分,她的实体店不管出售额仍是选款,都远远逾越同行竞争者。

很快服装店就扩展为连锁店,一路从北京开到广州、西安,全国遍地开花,8家零售店年利润挨近500万元。

不久,薇娅便敏锐的捕捉到了电商的未来趋势,夫妻二人当即决议,封闭全部线下实体店,转战广州all in 电商。

但是转型电商的路原创“秒杀”李佳琦!2小时带货2.67亿,年入3000万,成第一网红途没有幻想中的顺畅,行进的每一步都充满了血和泪。2011年店肆亏本了100多万,合伙人一度想要退出。

2015年的双十一,为了备货,薇娅卖掉了广州的一套房预备资金,没想到由于退货率高,又血亏300万。

没有给自己留后路,薇娅只能继续咬牙硬撑,一边踩坑一边教膏火。到了2015年,薇娅一度要靠借款给职工发工资和分红,2016年,薇娅又卖一套房子周转资金。

但谁能说这些失利阅历是无意义的呢?

原创“秒杀”李佳琦!2小时带货2.67亿,年入3000万,成第一网红

从线下运营和线上运营的丰厚阅历中,薇娅逐步开端领会电商思想。更将她打磨成了集模特、店东、掌管等多种才能的复合型人才!

从注重商家到注重用户和流量的改变,明晰用户的需求,检测货质量量、后台运营等等,而这全部堆集,为薇娅的爆红打下了坚实的根底。

时机总是留给有预备的人。2016年5月,薇娅接到一通淘宝直播小二的电话,开端正式入驻淘宝直播,5月份的榜首场直播,还只有5000人围观,到了10月份,直播间的出售额就飙升到了7000万!

掌握最佳时机,发挥自我潜能,现在薇娅现已稳坐淘宝榜首女主播座位。坐拥610万粉丝,店肆团队150多人,淘宝内的影响力无人能及,位居各大榜单之首!

榜首女主播乃至现已扬名海外,大有新一代女企业家的气势:仅泰国一场直播就装满了超越20个集装箱,连泰国亲王都去她直播间送她礼物!

韩国的一场直播引导出售达1.1亿元,颤动全韩,直接上韩国报纸头版!薇娅还遭到前联合国秘书长潘基文约请,共进早餐!交际圈远非一般网红所及!

那么薇娅的直播间到底有什么魅力,为何带货才能如此强?

薇娅直播间的中心竞争力莫过于高性价比和精准选品,怎么做到最低价呢?薇娅团队曾泄漏,一方面经过淘宝插件查看到官方最低价。

另一方面运营人员会针对产品进行评价。评价环节分外严厉,经过200人的选品团队,层层挑选,和商家谈到最低价。

最后由薇娅决议是否一票否决,薇娅还会亲身试用直播的产品,保证进入直播间的产品都是高性价比的精品。

选品时薇娅会考虑商家和粉丝两边,首要除掉不行规范的商家,如存在推迟发货、与主播展现的利益点不符、商质量量问题、客服不睬人、售后不处理等问题。这些会直接影响到主播、商家的口碑和诺言。

薇娅十分垂青用户的喜欢,团队常常复盘和回访复购率高的粉丝,了解用户需求。直播时,看到了解的粉丝上线,薇娅还会自动打声招待,以朋友的身份和她们互动。

原创“秒杀”李佳琦!2小时带货2.67亿,年入3000万,成第一网红

除了引荐质量好物,还会向她们传递风趣、有用的日子诀窍、购物技巧,由于了解粉丝,和粉丝又建立了情感联络,薇娅的粉丝粘性特别高。

选品才能和粉丝粘性一流,薇娅的直播间更是无可挑剔,流程把控老练,团队,细节谨慎。

从2018年起,薇娅就开端花重金打造高清直播间,她的直播间是依据主播身高、出镜人数、产品内容量身定制的直播间!装备两个麦克风,收音作用极佳,音质明晰精准!

除了惯例的各种拍摄灯之外,还有一盏调色灯,面部色温退烧方法十分安稳,高清蓝光画质和一般博主的手机直播有大相径庭!每次直播她还会付费请专业人员调试设备,试问哪个播主能做到这么极致!

薇娅死扣画面的原因很简单,在高清的摄像头下,产品呈现的质感更高档,纹理、细节更明晰,杰出产品卖点,也可以让主播更好地展现和介绍产品,成交率自然会进步。

也便是说,高清推流直播作用,明晰度高,商质量感更好,色彩更饱满,削减色差,就能削减退换货的概率!

薇娅运营团队在直播前都会做足预备工作,直播过程中绝不会呈现上错链接、失口宝物、价格报错、功用失口等常识性过错问题。

也不会有不可思议的人忽然插嘴,无理由入镜等失误。整个团队,充沛发掘了浮窗功用、直播印记、直播切片、体系抽奖等直播功用,对淘宝直播产品的研讨得十分透彻。

直播时,不管是卖点介绍、优惠券设置,仍是上架时刻、客服回应、库存设置,每一环节都毫不掉链子。

薇娅的话术,早已形成了一套老练的套路:两倍语速、重复两遍促销信息、一次卖空不补货、着重功用利益点,可以说没有一句废话,句句切中关键,字字直击人心!

做过模特和歌手,出镜阅历丰厚,又有过多年线上服装行业阅历,不得不供认,薇娅的确适合吃播主这碗饭!

短视频赛道早已是抖音快手的全国,没想到阿里硬是在一片红海中,闯出了淘宝直播这分地步。淘宝直播的走红,离不开淘宝基数巨大的网红和大数据算法,更预示着新式交际电商和定见首领经济的兴起!

新一代顾客的特色是什么?他们更注重性价比,寻求购物过程中的心情价值,喜欢可以凸显自我特性的物品。他们也更喜爱经过“种草”的方法了解产品信息

假如有人了解年轻人主意,具有互联网思想,顺潮流原创“秒杀”李佳琦!2小时带货2.67亿,年入3000万,成第一网红而上,那么他们就有或许在这波盈利下赚得盆满钵满!成为商业社会的引领者!

薇娅的带货才能,也提示咱们,“她经济”规划不可估量,未来社会,女人的消费位置和水平还将继续进步,谁懂女人心,谁才是最具有潜力商家!

请关注微信公众号
微信二维码
不容错过
Powered By Z-BlogPHP